Vertriebsspezialist – SAP-Lösungen & smarte Add-Ins in nördlichen Bundesländern

Du hast Freude daran, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, kennst Dich im B2B-Vertrieb aus und möchtest mit innovativen SAP-Lösungen arbeiten? Dann passt Du perfekt zu uns! ### Wer wir sind Wir sind die **KAMMACHI Consulting GmbH**, ein SAP-Beratungsunternehmen mit Fokus auf **smarte SAP-Add-Ins und Branchenlösungen** – insbesondere für die **Bauwirtschaft** und **Fertigungsbranche**. Zu unseren Lösungen gehören unter anderem: - **BAUSTEIN** – unsere ERP-Lösung für die Bauwirtschaft - **dubex** – Datenqualität für SAP-Stammdaten - **IDoc-Toolset** – transparente und effiziente IDoc-Verarbeitung - **hcm Toolset** – Tools für die Personalverwaltung - **OA-Toolset** – Archivierungslösungen für SAP Mehr als 600 Unternehmen vom Mittelstand bis zum internationalen Konzern vertrauen auf unsere Lösungen. Bei uns steht der **Mensch im Mittelpunkt** – gute Kommunikation ist uns genauso wichtig wie guter Code. Wir duzen uns, arbeiten partnerschaftlich und setzen auf **bedarfsgerechte Beratung statt Produktdrückerei**. ### Deine Rolle Als **Vertriebsspezialist (w/m/d)** bist Du für die **Betreuung und Gewinnung von Kunden in den nördlichen Bundesländern** verantwortlich. Du bist die zentrale Ansprechperson für Interessent:innen und Bestandskund:innen rund um unsere SAP-Erweiterungen und Branchenlösungen. Dein Fokus: - **Auf- und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen** in Deiner Region - **Beratung auf Augenhöhe** – Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und präsentierst passende Lösungen aus unserem Portfolio - **Aktive Ansprache von Neukunden** (telefonisch, online, vor Ort) - **Betreuung von Bestandskunden** – Cross- und Upselling, Follow-ups, regelmäßiger Austausch - Enge Zusammenarbeit mit **Beratung, Entwicklung und Marketing**, um Angebote, Präsentationen und Kampagnen zielgerichtet zu gestalten ### Deine Aufgaben im Detail - Verantwortung für einen **eigenen Vertriebsbereich** in den nördlichen Bundesländern - **Eigenständige Planung und Durchführung von Akquise-Aktivitäten** (Telefon, Video-Calls, LinkedIn, Messen/Events) - Qualifizierung von Leads und Entwicklung dieser zu langfristigen Kundenbeziehungen - Durchführung von **Produkt-Demos und Präsentationen** (remote und beim Kunden vor Ort) – gemeinsam mit Fachkolleg:innen, wenn es technisch tief geht - Erarbeitung von **Angeboten**, Preis- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Geschäftsführung / dem Management - Kontinuierliche **Markt- und Wettbewerbsbeobachtung** in Deinen Fokusbranchen (Bauwirtschaft, Fertigung und angrenzende Branchen) - Pflege der **Vertriebsaktivitäten im CRM-System** - Repräsentation von KAMMACHI auf **Messen, Fachveranstaltungen und Kundenevents** ### Das bringst Du mit Du musst kein SAP-Consultant sein – aber Du solltest Dich im B2B-Vertrieb wohlfühlen und komplexe Lösungen verständlich erklären können. - Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise von Software-/IT-/Dienstleistungsprodukten - Erfahrung im Lösungs- oder Consultative Selling (Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, kein reiner Produktverkauf) - Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Fachbereichen und Entscheider:innen - Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und eine strukturierte Arbeitsweise - Reisebereitschaft im Rahmen Deiner Region (nördliche Bundesländer) - Führerschein Klasse B - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse - Idealerweise: erste Berührungspunkte mit SAP, der Bauwirtschaft oder der Fertigungsbranche – kein Muss, aber ein Plus ### Das bieten wir Dir - Spannende Kunden: vom mittelständischen Bauunternehmen bis zum internationalen Konzern - Ein innovatives Produkt- und Lösungsportfolio mit klarem Mehrwert für unsere Kunden - Duz-Kultur, kurze Entscheidungswege und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe - Möglichkeit, remote zu arbeiten, kombiniert mit Kundenterminen und Teammeetings - Gestaltungsspielraum: Deine Ideen im Vertrieb sind willkommen und werden gehört - Ein offenes, wertschätzendes Team, das Dich fachlich unterstützt (Marketing, Pre-Sales, Consulting, Entwicklung) - Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten im Vertriebs- und/oder SAP-Umfeld - Eine leistungsorientierte Vergütung mit fixem Gehalt und variablem Anteil - Bikeleasing, EGYM-Wellpass und weitere Benefit-Klassiker - Firmenwagen (auch zur Privatnutzung) ### So arbeiten wir bei KAMMACHI - Wir sehen den Menschen, nicht nur die Rolle. - Wir hören zu, bevor wir beraten – sowohl unseren Kund:innen als auch im Team. - Wir setzen auf Transparenz, Vertrauen und offene Kommunikation. - Wir wollen, dass Du Dich mit Deiner Rolle wohlfühlst und weiterentwickeln kannst. ### Klingt nach Dir? Dann möchten wir Dich kennenlernen! Schick uns Deine Unterlagen (Lebenslauf, gerne mit kurzer Übersicht Deiner bisherigen Vertriebserfolge) an: bewerbung@kammachi.com ACHTUNG: Diese Stelle ist nicht für Personalvermittlungen freigegeben. Wir bitten deshalb von Akquiseanrufen und dem Senden von Kandidatenprofilen abzusehen.